Vos concurrents sont-ils désespérés ou simplement incompétents?

Dans les deux cas, si vous ne faites rien, vous risquez d’être le perdant.

Si vos concurrents sont à ce point désespérés qu’ils coupent aveuglément les prix, vous avez raison de vous sentir en péril, car la tentation de vous joindre à eux dans une guerre de prix sans merci pourrait avoir raison de votre entreprise...

Mais pourquoi courir à votre perte? Grâce à ce livre, redécouvrez le plaisir des affaires et ce qui diminue l’importance du prix dans l’esprit des clients. Suivez-nous et découvrez…

comment reconnaître le coureur de prix, le chercheur de valeur et le client fidèle;

quels facteurs influencent la perception que les clients ont de vos prix;

les vrais effets d’une réduction sur votre profit net;

si vos prix actuels sont trop élevés et si vos prix actuels sont trop bas;

comment éviter que les objections reliées aux prix surviennent;

comment faire face aux objections reliées aux prix;

quand et comment augmenter vos prix;

comment ramener vos vendeurs à la raison;

comment ramener vos concurrents à la raison.

Venez enfin découvrir les réponses aux questions que vous vous posez depuis si longtemps.