developper ses habiletés de négociateur

Négociez pour gagner!

La vie est faite de négociations. On négocie avec un vendeur l'achat d'un bien, on négocie avec son partenaire le choix d'un restaurant, on négocie avec un fournisseur le coût de ses articles et les délais de livraison. Sans vouloir la perte de l'autre, on veut tirer notre épingle du jeu. C'est parce qu'on souhaite voir reconnaître la valeur de nos idées et de nos propositions.

Cette formation est basée sur le livre Négociez gagnant!, publié chez Société-conseil Alain Samson

Toute personne souhaitant parfaire ses habiletés de persuasion ou son influence dans une organisation.

Adaptable... Contactez-nous!

1 journée

Ce que vous découvrirez au cours de cette formation

Cette formation renferme une panoplie d'outils destinés à améliorer chacune de vos négociations. Vous apprendrez notamment à  :

  • Qu'est-ce qui rend un discours persuasif?
  • Comment puis-je me faire apprécier de ceux avec qui je vais négocier?
  • Comment paraître plus crédible?
  • Comment présenter mon message pour qu'il soit écouté?
  • Comment me préparer à une négociation?
  • Comment instaurer, dès le début de la négociation, un bon climat de travail?
  • Comment présenter mon point de vue à un groupe hostile ou indifférent?
  • Comment puis-je prendre conscience des aspirations de l'autre?
  • Quand et comment mettre de la pression sur mon vis-à-vis?
  • Quels sont les attributs personnels à développer pour mieux persuader?
  • Comment puis-je deviner les intentions de mon vis-à-vis?
  • Comment gagner à la fois la négociation et le respect de l'autre personne?
  • Comment distinguer ce qui est éthique et ce qui ne l'est pas?

Ce que vous en retirerez

Négocier n'est pas un jeu d'échecs. C'est un jeu collaboratif. Et croyez le ou non, c'est avec l'autre que vous irez chercher les meilleurs résultats!

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